大部分品牌会优先选择国内爆品做出海

大部分品牌会优先选择国内爆品做出海，实际上，在国内火爆的产品在海外商场也会有水土不服的现象。能够说，商场需求、顾客偏好每天都在发生变化，今天火爆的产品，明日也不一定受欢迎，更何况将产品换了一个地域、一批新的用户。

品牌寻求增加的视点不应限制在量，更需求站在当下新的商业环境考虑，真正感动顾客购买的价值点在哪里，是否存在个性化的消费本质。

这就导致品牌在做出海营销时需求针对方针商场进行「产品本土化」。这里的「产品本土化」包括两个层面：

一是产品物质层面，品牌能够针对方针商场，从产品设计、产品原料、产品逻辑甚至是售卖方式等视点，去适配方针商场。

图片来历：品牌官方网站截图

近些年，美国个性化养分品商场继续炽热，其间 Care of是具有代表性的品牌之一。其背后的产品设计理念是来自于对顾客的深度洞察，如顾客不知道怎么选择合适自己的维生素、或是不知道该信任哪个品牌。

基于此洞察，Care of 经过线上问卷形式，从生活饮食习气、服用习气等维度收集顾客数据，使用算法匹配适宜的维生素等养分补剂，产品和用户体验上都变得更具个性化，省去了要自己调配和选择养分补剂的杂乱流程。

二是产品途径上的选择，品牌能够结合方针商场、品类特点、顾客习气等采取「本土化」的途径布局。

具体来看，良品铺子在进驻东南亚商场时，对外表明最重要的方针便是先完结测款，在跨境电商途径Shopee 上线了多种口味款式的食物，目的便是为了找到合适东南亚人民喜爱的口味。

图片来历：交际途径截图

这其实意味着品牌在出海途径的选择上也要做一些本地化，结合产品和当地购物习气的特性进行判别，根据不同途径的消费反应来调整产品铺货的思路，前期也能够经过多个途径进行一个尝试，又或许能够和已有出海经验的品牌，尤其是在途径方面有经验沉积的，能够进行一个联名产品合作，凭借出海品牌的途径经验，去尝试。

还有，比如像美妆类品牌，虽然，东南亚的线上消费趋势增加较快，但美妆产品在东南亚反而更合适线下场景。

选品策略在品牌进入一个新的商场时，对错常值得品牌认真考虑的，但这也并不是一件容易的事情。品牌需求结合商场和顾客反应，不断调整，才干逐步把握消费趋势，引领趋势。

误区四：忽略和用户的沟通、互动

和国内交际环境相似，国外交际媒体的蓬勃发展也为品牌带来了营销盈利。例如，早期大多数成功的海外DTC品牌，其实，很大的原因都是踩准了交际媒体的窗口期，这些品牌凭借媒体途径的技术和流量，像TikTok、Instagram、Twitter、 YouTube、Facebook等，与顾客建立了紧密的沟通、互动。