购物节的呈现对用户消费行为刻画有极大影响

自从前两年阿里京东不约而同地选择不发布双十一战绩，双十一、618这类购物节对电商平台的含义便现已大不如前了。关于阿里京东这类成熟的电商平台来说，购物节大促食之无味、弃之可惜。

今年淘天集团在双十一发动会上宣告，将把“全网最贱价”定位核心方针，而曩昔阿里则是以GMV、日活等指标作为KPI。

淘天集团的“全网最贱价”方针，当然与马云回归后重新回归用户的方向有关，但不可否认的是，双十一这类大促，现已几乎无法在GMV层面向上打破，尤其是今年这个消费低迷的时期，用户的消费愿望下滑，纷繁捂住了钱袋子。

也就是说，淘天剑指“全网最贱价”的另一面，是双十一现已从增量市场作为存量市场。在无法做大蛋糕的情况下，淘天只可以通过优化用户体验（即完成贱价）来抢夺和巩固存量市场。

从阿里和淘天的角度来看，增量红利完毕之后，双十一关于集团和事务的整体收益会逐步下滑，需求越来越多的补贴进行用户的消费激活，最终沦为一个低赢利赚吆喝的购物节。

从这个含义上来看，双十一在经历了14年的开展后，算是完成了它的电商教育的历史使命。这也是我以为阿里应该战略性放弃双十一等购物节的原因地点。

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双十一最早是商家线上清尾货的促销日，后来逐步演变为线上商家一年一度最重要的销售节点。双十一的成功，后来带动了618等各式各样的购物节涌现，“造节”到后来现已成为电商平台运营的惯例手段。

购物节可以靠拢资源，本身的确可以通过规模效应带来的本钱下降，但这个前提在于消费端需求的微弱，顾客可以不断消纳商家货品。

当供应侧过剩时，商家自然也就内卷了起来，即使在购物节中，广告本钱、流量本钱也会侵蚀赢利，因而近几年咱们也可以听到一些商家在抱怨“双十一不挣钱”。

购物节本身具有虹吸效应，这本身就会导致购物节的众多。比方说假如京东打造了618，阿里不在这个时刻点上跟进，那么显然用户就会跑去京东消费，平台之间的运营竞争催生中国电商职业不断造节。

这种虹吸效应不仅发生在平台之间，相同发生在时刻层面。双十一购物节的呈现，显然会影响十月和十二月的电商用户消费，关于用户来说，他们也会压抑非购物节时刻段的消费需求，从而在购物节期间集中释放。

如今电商平台几乎每个月都有相对应的购物节（包含超品日等一系列平台IP），这也就让购物节的重要性稀释及下降了。极端来看，假如每天都是双十一、“黑五”，那么关于顾客而言，也就相当于每天都没有购物节。

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购物节的呈现对用户消费行为刻画有极大影响，而这种影响不全都是正面的。从负面角度来看，“购物节+消费贷”造成了大量超前消费、激动消费和产品糟蹋。

超前消费实际上就是透支未来的消费需求（尤其关于耐用品而言），而电商购物本身相比线下消费更可以让用户激动付款，二者又共同造成了大量的产品糟蹋。可以说，购物节初心在于协助用户省钱，但实际上反而让用户养成了粗放式的购物习惯，而且让不少用户背上了信誉债务。

我以为，在此前购物节增量扩张阶段，用户会针对购物节节点来调整本身的购物方案、消费节奏，比方用户想买一个手机，会等到购物节大促的时候购买，而不是根据本身何时需求而购买，购物节节点引导并刻画了用户消费习惯。

但经过了这么多年的电商市场教育后，电商本身现已成为日常，再加上当下消费环境的低迷和保存，我以为用户的消费行为会回转为根据本身需求拟定消费方案，而购物节大促重新变成服务本身消费需求的渠道和东西。

以用户需求为中心，让用户根据本身的消费需求节奏进行消费，这意味着曩昔购物节的消费光环将会破灭。